南阳返乡青年做农村电商 一天能卖近两吨猕猴桃

2017-09-21 17:15:00 |作者: |来自: 大河网-大河报

摘要: 去年5月,南阳西峡县青年朱云汉离城返乡。他办起了合作社,并通过邮政系统做电商,为猕猴桃种植户打开了一条持久稳定的销路,很大程度上解决了猕猴桃滞销的问题。
  朱云汉(右一)和种植户在猕猴桃园的合影
 
  核心提示|去年5月,南阳西峡县青年朱云汉离城返乡。他办起了合作社,并通过邮政系统做电商,为猕猴桃种植户打开了一条持久稳定的销路,很大程度上解决了猕猴桃滞销的问题。实际上,这只是农村电商的一种模式。在焦作博爱、洛阳新安,农村电商都做得风生水起,且各有特色。
 
  当下农村电商带来的农产品销售方式的改变以及相关产业链的形成,是河南一些地方正在经历的一场静悄悄的变革。这场变革会给河南农村带来什么?农村电商发展前景如何?就这些问题,9月19日、20日,记者采访了农村电商的一线人员——返乡创业青年朱云汉,以及相关专家——河南省电子商务协会秘书长张苏丰。
 
  [基层实践]
 
  南阳小伙办合作社、做电商,解决农产品滞销问题
 
  处理订单、发货、结算。这是朱云汉每天都要做的事情。对于今天这样的生活,今年33岁的朱云汉之前从没有想到过。2007年朱云汉大学毕业后,先到浙江一家建材公司做销售工作。2010年他又到陕西一家食品生产企业的销售部门任职,担任过销售负责人。直至去年,一个想法在他心中萌生,“我一直从事食品行业,为什么不把家乡的农副产品往外推呢?”
 
  朱云汉的老家在南阳西峡县五里桥镇黄狮村。西峡县地处伏牛山腹地,气候温和,雨量适中。西峡县的野生猕猴桃资源分布面积达40余万亩,年产量1000万公斤,居全国县级之首,被誉为“中华猕猴桃之乡”。
 
  朱云汉告诉记者,黄狮村的200多户农户大都种植猕猴桃,过去大多数农户在猕猴桃成熟时就等着别人来收,价格浮动比较大,且容易出现滞销。这种情况下,黄狮村成立多个合作社,去年7月份朱云汉成立的共欢圆农业发展有限公司正是其中一个。朱云汉与黄狮村以及周边村庄的20个农户签订了合作协议,这些农户中大多种植猕猴桃,也有两三户种植食用菌,共有近200亩的地。朱云汉成立合作社时恰逢西峡县邮管局下乡宣传“农产品进城”、“邮政服务农村电商”,农产品借助于邮政电商平台“邮乐网”可以销往全国。当时,他就与南阳市邮管局签订了协议,邮管局负责宣传、推广,合作社只管发货。
 
  就这样,合作社、农户和电商平台之间的联系就搭建起来了。邮管局负责运营电商平台,并把网络订单传给合作社,合作社负责供货发货。发货通过邮政快递。“他们每天随时派人来,只要我们有订单,他们就会下来收。”朱云汉说,在快递计费上邮政也给予了一定的优惠。
 
  在农户这头,合作社指导农户种植市场需求的品种,由专人把控农产品的数量和质量,并根据市场情况统一定价收购,而农户在9月份的时候,把成熟的猕猴桃保管好,由合作社统一安排入库,并负责发货、处理电商方面的事宜。销售完后,合作社再把资金划拨给农户。
 
  “销售不错,非常好。”当记者问起电商销售的效益时朱云汉不假思索地回答道。“每天都在发货,猕猴桃的订单每天有四五百单,多的时候上千单。”他说,一天能销售近两吨的猕猴桃,每斤六七块钱,农户每亩地能赚1万多元。今年他从农户那里已经收购了100多吨猕猴桃。
 
  [专家建言]
 
  发展农村电商要形成系统性的产业链
 
  朱云汉通过成立合作社,并在邮政电商平台的协助下,为猕猴桃种植户打开了市场。那么这种农村电商模式如何,可否在河南推广?
 
  省电子商务协会秘书长张苏丰评价说,这种可以解决农产品滞销问题的电商模式值得肯定,但最终是否值得去推广,还应该看市场的反馈、让市场检验,即到底能卖多少。张苏丰认为,河南要发展农村电商,最关键的是要形成一个涵盖上下游的产业链及系统性的平台。他说,以朱云汉为代表的模式,通过邮政渠道下沉以及邮政快递向电子商务方面发展,值得肯定。不过从全省来讲,这种“渠道下沉”的方式仍然势单力薄,比较难以形成产业性、系统性的农村电商。“很多部门都看好农村电商这块市场,那么供销社渠道、盐业渠道等各种渠道都想通过下沉的方式,发展电子商务,把和它相关的农产品卖出去,这样资源和力量就大大分散了。”张苏丰说。
 
  那么该如何理解他提到的系统性的农村电商呢?张苏丰以他调研过的焦作博爱县为例,向记者进行解释。据他介绍,博爱县在政策的大力支持下,全社会形成了以电子商务为荣的氛围,“县里的模范带头人物很多是电商人物”。“整个氛围起来了,产业的上下链就起来了。”他以博爱县的姜产业为例说,博爱姜的网络销售额一年达到两亿元,围绕着姜已经形成了涵盖生产、加工制造、销售的产业链,拉动了相关产业的发展,并促进了就业和税收增长,从而带动县域经济。张苏丰认为,当前农村电商的发展主要是“单点突破”,即单个部门或企业在做,以后应该往体系化的方向发展。
 
  [未来发展]
 
  河南将出台文件规范促进农村电商
 
  张苏丰认为,各地要发展农村电商还应该注意三个因素:品牌、标准、人。“有的农产品虽然很好,但是没有商标,连超市都进不去,更不用说网上销售了。”张苏丰说,解决农产品的商标品牌问题,是发展农村电商的一个前提,没有商标就不能“上网”。此外,张苏丰介绍,现在还没有农产品电子商务流通地方标准。他透露,今年11月份河南有望发布《农产品电子商务流通管理规范》。
 
  至于人的因素,张苏丰用“专业的人做好专业的事”这样一句话来解释。一方面农户的农产品质量要过硬,建立相应的诚信保障体系,让网上销售的农产品安全可靠;另一方面也要培养符合实际需求的农村电商人才。
 
  那么,“朱云汉们”的回乡创业对于农村电商发展有何意义?张苏丰认为,发展农村电商除了依靠政府力量,还应依赖能人的带动,即把在外有着成功电商经验的人请回乡,这些人能够承担许多地方政府做不了的工作,发动大量创业者介入农村电商领域。
 

[责任编辑:贾红英] 

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